Tips para negociar en China

China se ha convertido en un objetivo de los empresarios mexicanos. El país asiático es actualmente el segundo proveedor de mercancías para México, es el origen de 15.4% de sus importaciones totales y se encuentra entre los cinco compradores de mercancías más importantes para el país, según cifras de la Secretaría de Economía.

Si quieres ser parte de esas estadísticas, es indispensable tener nociones básicas sobre la cultura china y sus protocolos. Es por eso que hoy te dejamos 5 tips para que tus negociaciones en China, sean todo un éxito.

1. Gánate su confianza

A los empresarios chinos les gusta hacer negocios con gente de toda su confianza, por eso la conversación inicial girará en torno de temas que los ayuden a conocerse mejor.

Los chinos saben que, en el camino desde la negociación hasta la entrega del producto, habrá fricciones, por eso es importante iniciar una relación de negocios con confianza.

2. Aprende algunas palabras en chino

Aprender palabras como Ni-hao (hola, buenos días) y xie-xie (muchas gracias), será una forma de generar empatía e interés.

3. Formalidad

Los chinos son muy formales y tienen protocolos para muchos aspectos de la vida cotidiana, por ejemplo, es aconsejable que al saludar y al despedirte, hagas una pequeña inclinación del torso y cabeza hacia delante como muestra de respeto.

4. Un sí, no siempre es sí

Los chinos tienen la costumbre de decir “sí” a todo para demostrar que están poniendo atención, pero no lo tomes literalmente ya que un sí no significa que estén de acuerdo con lo que dices, sino que siguen en la conversación. la manera para confirmar que lo que tu necesitas lo están entendiendo, es que ellos repitan lo que tu estas necesitando.

5. Ve acompañado de un especialista

Necesitarás preparación previa y durante la negociación. Lo ideal es ir acompañado por un especialista con experiencia en negocios con China. Esto para que puedas ser asesorado en cada proceso, recuerda que en Grupo ASX, somos expertos en hacer negocios con China y estaremos encantados de asistirte para que realices los mejores tratos dentro del país asiático.