¿Qué es el Product Market Fit?

El Product Market Fit es el proceso mediante el cual una empresa define cuál será su público objetivo y estima la demanda que tendrá en un mercado en concreto.

Se basa en tres conceptos:

• Un cliente dispuesto a pagar por tu servicio o producto.
• Lo que te cuesta conseguir tener el producto acabado es menor de lo que vas a recibir por él.
• Comprobar que el mercado está receptivo a nuestra idea de negocio y puede ser rentable.

Una vez definido el target al que nos vamos (tanto su perfil, como la demanda que supone), debemos pensar en el resto de variables que afectan al marketing: Precio del producto, cómo lo vamos a distribuir y cómo lo vamos a comunicar.

Pero realmente la relación entre producto y cliente se convierte en Product Market Fit cuando tus ventas dejan de estar destinadas al tipo de segmentación que deseas como clientes, y pasa a la rapidez con la que estás consiguiendo nuevos clientes.

En definitiva, el Product Market Fit busca primero alcanzar un segmento de mercado objetivo, pretende estimar el potencial al que puede llegar tu producto y para lograrlo tiene un conjunto de pruebas con los que puedas valorar si se puede pasar a otra etapa o si tu producto es viable.

Un ejemplo de prueba, podría ser importar o comprar pocas piezas de cierto producto y venderlas para ver cómo es la aceptación del mercado hacia el producto, es muy probable que de estas primeras piezas no tengamos una ganancia, ya que este no es el objetivo. El objetivo es que puedas encontrar a tu publico target y veas que la gente si está dispuesta a pagar el precio que asignaste a tu mercancía.

Especialmente al iniciar una Startup, empresa o un proyecto de negocio es fundamental conseguir el Product Market Fit ya que sin él no se podrá hacer realidad. Hay ideas que pueden ser o parecer muy buenas, pero si el modelo de negocio o producto no tiene cupo dentro del mercado, por más buena idea que sea, no va ser un negocio rentable. Es un concepto clave en negocios innovadores.

Es importante señalar, que no porque obtengas resultados favorecedores al realizar el Market Fit, esto significa que tu negocio será exitoso de la noche a la mañana, el Market Fit no es una verdad absoluta, es solo un factor a tener en cuenta al momento de iniciar tu negocio, ya que te brindara una mejor imagen en cuanto a expectativas, también hay que saber aplicarlo correctamente, no te pierdas nuestros próximos blogs para que conozcas los principales errores que se comenten al realizar un Product Market Fit.