¿Como es el Marketing en China?

Al hacer negocios en China te encontrarás con diferencias culturales en el modo de hacer negocios.  La cultura en China es bastante diferente a la occidental y gracias a esto nos encontramos con diferentes formas de llegar a los empresarios y a la vez las empresas tienen que ajustarse al mercado chino a la hora de promocionar sus productos.

Hoy te contaremos sobre cómo funciona el Marketing en China. Primeramente, para lograr llevar tu marca a China y que esta sea aceptada por los consumidores asiáticos debes crear una conciencia de marca, esto significa que el cliente puede conectar el nombre, el logotipo, el eslogan y/u otros atributos a un producto o compañía específica. Esta es una de las bases del Marketing en China.

El internet es clave para hacer marketing tanto en occidente como en China, según el Informe de internet de China de 2018, la penetración de internet en China es un poco más del 50%. Esto significa que hay tres veces más usuarios de teléfonos inteligentes y 11 veces más que usuarios de pagos móviles en China que en los Estados Unidos. Además, el número de usuarios rurales de internet en China alcanzó los 209 millones en 2017, con un porcentaje de penetración del 35%.

Los chinos pasan una media de tres horas cada día en sus teléfonos inteligentes, principalmente en las redes sociales y en las plataformas de comercio electrónico. Por lo tanto, una fuerte presencia móvil es fundamental para el crecimiento, desarrollo y presencia continua de una marca en el mercado chino.

Pero a los chinos no les gusta que les vendan una marca, en China, la estrategia cuidadosa y lenta, fuertemente recargada en la publicidad, no sirve. En Asia, el marketing debe ser atractivo para los consumidores, con una tendencia por tramas entretenidas e informativas, aunque puede que el anuncio no promocione explícitamente la marca, tiene la intención de estimular el interés en sus productos o servicios. Esto también permite que el consumidor haga asociaciones, a veces duraderas, positivas o negativas con la marca.

En lugar de recaer en publicidad tradicional y canales mediáticos de difusión, en China usan experiencias. Su foco está en la creación de contenido viral, fácil de compartir, combinado con la presencia de los gigantes mediáticos dominantes, es decir se enfocan en el storytelling de la marca, para que de manera que cuando el consumidor conozca el producto, encuentre toda una historia detrás y logre identificarse con ella.

El marketing en China está basando en experiencia y no en intentar vender un estilo de vida como comúnmente se hace en occidente. Las diferencias culturales que tenemos con el país asiático son inmensas tómalo siempre en cuenta a la hora de realizar negocios en China.