Errores comunes al realizar un Product Market Fit

Tener una buena idea o un buen producto no basta para triunfar en el mercado. Cualquier directivo de empresas, independientemente del departamento en el que trabaje, debe tener una visión clara de quién es su cliente, se debe definir El Product Market Fit.

Product Market Fit, es el proceso de ajustar el producto en el mercado y poder evaluar la rentabilidad de la empresa conociendo si el producto cumple con las necesidades de tus clientes.

Cuando lanzas un nuevo producto al mercado generalmente es para satisfacer una necesidad o resolver un problema, pero… ¿le importa a la gente? Pues para eso es el Product Market Fit y cuando algo encaja en el mercado y le gusta a la gente se nota la atracción.

Los productos y los que consiguen sobrevivir lo logran por ir adaptándose día a día a los problemas que surgen en las empresas, a las nuevas necesidades de los clientes y modifican sus productos y servicios para ofrecer algo de verdadero valor a sus clientes.

Parece sencillo ¿verdad? La ecuación está clara y es un hito fundamental para empezar a escalar y alcanzar el éxito con tu proyecto. Pero no es fácil de conseguir, de lo contrario no serían tantas las empresas que desaparecen en sus primeros años.

Te compartimos algunos de los motivos principales por los que el proceso de desarrollar El Product Market fit falla:

• Uno de los principales motivos es que no se tiene en cuenta el trabajo de market fit. Así de sencillo. El trabajo de comprobación de la idea y la aceptación del producto mínimo viable suelen obviarse completamente, dejarse en un segundo plano o no realizarse con el rigor necesario.
• Tu solución no es adecuada: aunque tú creías que tu producto era magnífico, al final descubres que los clientes no responden, bien porque no aportas una solución adecuada.
• No hay mercado o es inaccesible: esto ocurre cuando los clientes dispuestos a comprar tu producto son muy, muy pocos, hasta el punto de hacer inviable tu producto.

Se consiguen ventas, pero los clientes no quedan satisfechos. Si el consumidor no está satisfecho debes pivotar y ajustar tu producto.

La primera razón por la que una empresa fracasa es porque desarrolla un producto o servicio que nadie quiere, es por eso que es importante alcanzar el ajuste problema-solución, que es lo que nos permitirá validar nuestra idea.

Nuestro producto o servicio también tiene que ser rentable económicamente, podemos pensar que tenemos un gran producto, pero si el precio no vale la pena para resolver el problema de tus consumidores, tampoco lo van a comprar.

Recuerda que el éxito viene con distintos factores y no por tener un Market Fit tu negocio va a crecer, es necesario implementar varias estrategias, pero está claro que el Product Market Fit, nos puede ayudar a ver si nuestra idea de negocio es viable o no.